Kỹ thuật săn Sale trong mua bán dây cáp điện
Mua bán dây cáp điện là một nghiệp vụ hoạt động thường gặp trong kinh doanh sản xuất dây cáp điện.
Lựa chọn hơn cố gắng. Việc lựa chọn đối tác, nhãn hàng đúng sẽ giúp chúng ta có nhiều lợi thế về giá cả, chất lượng, chi phí và thời gian.
Trong thị trường chúng ta phải kiểm soát được nhãn hàng nào đang vào thị trường, dòng sản phẩm nào là sản phẩm phễu, sản phẩm mũi nhọn.
Các nhãn mới vào thì trường sẽ phải tiêu tốn nhiều chi phí, trong đó có các chi phí về giá cả để chiếm lĩnh thị trường. Hay có các dòng sản phẩm phễu để lấy tương tác khách hàng.
Khi này chúng ta chọn đúng sẽ được hưởng những lợi nhuận từ chi phí chiếm lĩnh thị trường hay chi phí sản phẩm phễu. Đó là kỹ thuật mà chúng tôi thường ví là săn Sale trong mua bán dây cáp điện
Ví dụ mã cáp điện CXV 1x240 của hãng cáp điện CADI mới vào thị trường. Mã cáp điện DSTA 4x16 là sản phẩm phễu.
Mã CXV 1x240 là sản phẩm được trợ giá của hãng cáp điện CADI để vào thị trường (gọi là sản phẩm marketing) nên giá nó sẽ thấp hơn các hãng cáp khác, hãng thường bán bằng giá thành sản xuất
Mã CXV 1x300 là sản phẩm phễu hãng sẽ bán với giá thấp hơn sx để tiếp cận khách hàng, nó là chi phí marketing, hoặc hãng có kỹ thuật riêng với dòng sản phẩm này để giá thấp hơn nhiều thị trường làm sản phẩm phễu.
Khi này chọn mã cáp CXV 1x240 và nhất là CXV 1x300 của hãng cáp điện CADI sẽ được giá tốt và chất lượng tương đương các hãng tốt. Các mã cáp điện CADI khác sẽ có giá tương đương các hãng khác, và có mã còn giá cao hơn tùy kỹ thuật sản xuất. Tuy nhiên chọn được mã sản phẩm Marketing, sản phẩm phễu sẽ liên tục thay đổi theo từng thời điểm. Và kỹ thuật săn sale này cần hỗ trợ của các tư vấn viên để chúng ta kịp thời tìm được sản phẩm tốt với giá tốt
Xây dựng thị trường cung cấp dây cáp điện
1. Bạn là nhà máy sản xuất dây cáp điện, bạn cần tuân thủ các yêu cầu và nâng cao quá trình bán hàng dây cáp điện.
2. Bạn là nhà thương mại, đại lý dây cáp điện, nhà phân phối dây cáp điện bạn vừa là người bán vừa là người mua dây cáp điện bạn cần có những tiêu chuẩn, tiêu chí mua bán dây cáp điện hợp lý
Với nhà sản xuất, nhà bán hàng chỉ cần trên thấu thiên đạo, dưới hiểu lòng người thì ắt có thể kinh doanh đi nhanh và xa
4. Quy trình đánh giá 3 bước 5 điều khách hàng, đối tác:
3 bước là:
- Đánh giá sơ bộ thông tin hồ sơ
- Đánh giá dựa trên thực tế tương tác
- Đánh giá lịch sử các giao dịch trên thị trường
Cách lựa chọn nhãn hàng nhà cung cấp dây cáp điện
3. Bạn là nhà thầu xây lắp cơ điện, chủ đầu tư dự án nhà máy, nhà xưởng, hạ tầng kỹ thuật là người mua cuối cùng sử dụng dây cáp điện cũng có những phương án mua dây cáp điện hợp lý
Với người mua hàng, người xử dụng cần: trước học hiểu chuyên môn, sau từ bỏ lòng tham, biết chia sẻ giá trị cho những người đồng hành cùng mình mua hàng tốt thì ắt là bền vững và tránh được nhiều phiền toái. Bạn khôn trí tuệ, chẳng có lòng chia sẽ chỉ chăm chiếm thời gian, lợi ích của người khác (saller) thì rồi một ngày không sale này, hoặc sale khác cũng sẽ lấy lại những gì bạn đã chiếm đoạt của cộng đồng
Với nhãn hàng:
- Chất lượng có tốt không, có đủ các TCVN không?
- Hệ thống bán hàng có đầy đủ, rộng khắp không?
- Hệ thống hàng hóa lưu chuyển có nhanh không?
- Chất lượng giá trị xã hội, lịch sử hạnh kiểm, thói quen sống, tương tác, đóng góp xã hội của lãnh đạo hệ thống bán hàng
- Chất lượng giá trị xã hội, lịch sử hạnh kiểm, thói quen sống, tương tác, đóng góp xã hội của lãnh đạo nhà sản xuất
Tiêu đề 1
Nội dung 4
Người chia sẻ : Bảo Minh - Hoa sen