Khi chủ đầu tư chỉ định thầu 1 hãng cho việc sử dụng sản phẩm dây cáp điện có một vài trường hợp sau:
1. Bài học đặt đoạn ngắn không sản xuất
Đặt đoạn ngắn không sản xuất của các nhà sản xuất cáp điện chộp giật là một trò tham lam thường gặp nhất. Họ lại bắt khách hàng đặt đoạn dài hơn thu thêm tiền, tăng lợi nhuận, đẩy thiệt hại cho khách hàng, nhà thầu. Dĩ nhiên trên thực tế họ không nói ngay từ đầu hay công bố cho khách hàng khi làm thầu, mà chỉ xuất hiện khi giao hàng mã hàng đó
Có dự án cỡ 10 tỷ gồm nhiều mã hàng, chủ đầu tư và nhà thầu chọn nhãn hàng dây cáp điện CADI (cáp điện).
Trong danh mục mua hàng có 3 mã sau: CXV 1x630: 250m; DSTA 4x400: 220m; DSTA 3x300: 330m. Hợp đồng được ký đặt đến đâu giao đến đó theo thực tế phát sinh
Hãng cáp điện cadi đã ký hợp đồng và giao đủ các mã hàng, tuy nhiên đến khi sử dụng 3 mã trên CXV 1x630: 18m; DSTA 4x400: 28m; DSTA 3x300: 35m. Hãng cáp điện cadi-di yêu cầu phải tối thiểu 200m mới giao hàng. Rõ ràng ở đâu bên sx đã không chấp nhận giảm lợi nhuận để sx giao đúng số lượng cho khách, mặc dù họ có cách giải quyết. Đẩy thiệt hại cho khách hàng. Vấn đề này rất khác biệt trong văn hóa Ba Tư mà chúng tôi tiềm hiểu: trong một bữa tiệc có 5 người trên bàn, có một đĩa họ cố tình để chỉ có 4 miếng thức ăn. Khi này thường không ai sử dụng món này, vì trong kinh doanh họ chấp nhận chia sẻ lợi nhuận, không chiếm lợi về mình hết). Với cách xử lý của hãng cáp điện cadi làm chủ đầu tư, nhà thầu thiệt hại hàng tỷ đồng. Do đó với kinh nghiệp lâu năm của những chuyên gia của chúng tôi sẽ giúp khách hàng tránh xa được những hang có tư tưởng kinh doanh diều hâu kiểu vậy.
Giải pháp: nhà thầu, chủ đầu tư, khách hàng tránh xa các hãng này, hoặc ghi rõ vào trong hợp đồng, cam kết cấp hàng.
2. Nhà sản xuất, kết hợp cùng đại lý cửa hàng nâng khống, thổi giá dây điện:
Các vùng quê, hiểu biết có hạn chế, cũng như các nhãn hiệu dây cáp điện tốt chưa phủ được nhiều. Người dân chỉ biết và có thể lựa chọn 1 nhãn hàng dây điện abc.
Nhà sản xuất và đại lý nâng khống giá dây điện nên bất thường, khách hàng người dân chịu thiệt hại lớn. Các cửa hàng nâng giá bán tăng 50-70% giá nhập, lợi nhuận bán các dòng dây điện ở vùng quê rất cao. Họ chỉ để ý đến lợi ích của cửa hàng. Nhãn hàng cũng không có động thái xử lý, mà còn bảo vệ hệ thống, chỉ quan tâm đến đại lý của mình bán được nhiều hàng bảo vệ cách bán hàng tận diệt bà con thôn quê vốn chân chất thật thà, kiến thức chuyên môn có hạn.
3. Bài học về quản trị nhân sự người nhà:
Có những nhà máy sản xuất cáp điện họ đã có những thị trường, khách hàng lớn. Nên không cần phát triển thị trường doanh nghiệp, xí nghiệp, dự án.
Do không chú trọng thị trường dự án, nên họ không cung cấp dịch vụ bán hàng, hỗ trợ khách hàng. Chỉ hỗ trợ một vài người nhà lãnh đạo mở công ty lấy danh nghĩa đại lý để bán hàng.
Khi này những cậu ấm, cô chiêu phục vụ khách hàng phần lớn chủ yếu là vì tiền để hưởng thụ cá nhân. 2 - 3 cửa hàng này lại thông với nhau cùng thổi giá đơn hàng. nên sẵn sàng đẩy dự án, khách hàng vào thế yêu khi làm việc.
Giải pháp: tránh các nhãn hàng không có hệ thống bán hàng đầy đủ, nhận dạng cả thị trường chỉ có 2-3 nhà bán hàng theo vùng bắc, trung, nam. Các đại lý dây cáp điện, nhà phân phối dây cáp điện, nhà bán hàng dây cáp điện thường sẽ không bán các nhãn này. Và chúng ta cũng không lựa chọn các hãng này vào chỉ định chọn hãng
Giải pháp: Tránh xa các nhãn hàng dây điện thổi giá cao phi lý. Nhờ những kỹ sư chuyên môn (tuyệt đối không nghe tư vấn từ những thợ điện kinh nghiệm, không đọc được hồ sơ kỹ thauatj, hồ sơ thiết kế) tư vấn lựa chọn dây điện tốt, với hệ thống phát triển logistics bạn có thể dễ dàng chọn mua những hãng dây điện tốt về chất lượng, dịch vụ với giá cả phù hợp.
Ở đây tôi không nêu đích danh hãng đó tôi chỉ gọi chung là hãng cáp điện CADI để tránh những ảnh hưởng không tốt đến nhãn hàng. Với chia sẻ này cũng là mong muốn giúp cho cả nhãn hàng nếu thấy đơn vị mình có tình trạng đó thì tiếp thu thay đổi, nâng cao TRÍ - ĐẠO trong kinh doanh để vương mình toàn cầu
Để biết thông tin về những nhãn hàng, cách kinh doanh của những nhãn hàng có vấn đề trên, liên hệ tư vấn của tổ chuyển môn của chúng tôi:
Bài học về ký hợp đồng thỏa thuận
Có chấp nhận phạt không, có gài khách hàng không? Hợp đồng 2 chiều hay một chiều
Bài học về giao chậm hàng
Nội dung 3
Cạm bẫy của nhà thầu xây lắp điện và những góc khuất
Như trao đổi ở trên, có những hãng hay gài bài khách hàng ở mục trên. Tuy họ không có tâm trí đạo trong kinh doanh chân chính, nhưng lại rất giỏi đi sân sau bằng những mối quan hệ lòng vòng, những bữa tiệc tùng rượu, tiền, gái họ lại được chỉ định thầu sản phẩm của họ trong dự án (có thể đây là định hướng của ông chủ nhà máy sản xuất dây cáp điện) . Khi này chủ đầu tư lỡ ký hứa với nhà máy (do đã há miệng) giờ đến lúc mắc quai. Tuy nhiên họ lại cũng sử dụng mưu mẹo để đá quả bóng sang người khác kiểu giao thầu (gắp lửa bỏ tay người). Một mũi tên trúng 2 đích: vừa được tiền nhà sx biếu, vừa đá quả bóng mua giá cao cho nhà thầu
Nhiều đơn vị thầu phụ non ít kinh nghiệm, nhận gói thầu xây lắp, có được giá cao hơn thông thường một chút. Và nhận cả thầu mua sắm vật tư, đến lúc không mua nổi, hoặc chờ sản xuất lâu. Khi này bị lại bị chậm hợp đồng hoặc phải đặt số lượng nhiều gây thiệt hại lớn, có khi phá sản.
Bài học rút ra: Nhất là với các nhà thầu nhỏ, ít việc thường cố nhận việc để làm lại sinh ra thiệt hại có khi phá sản nên thận trọng với các gói thầu nhỏ, nên nhận cả dự án, hoặc đặt vấn đề tại sao chủ đầu tư lại tách riêng một gói rất nhỏ như vậy, sao nhà thầu chính không làm luôn
Cam kết chất lượng của nhà sản xuất có đáng tín không?
Trong đời sống khi mua hàng chúng ta hay bị những lời hứa như: Cam kết lợi nhuận 20%/năm khi mua căn hộ, cam kết hỗ trợ bán hàng khi nhập hàng từ nhà phân phối. Và đặc biệt là cam kết chất lượng tốt, hỗ trợ bảo hành .... Đó thực sự là những lời có cánh rất đáng lo ngại mà không ích khách hàng bị qua mặt. Vì lời cam kết của họ không có gì làm đảm bảo nên họ mặc sức hứa hươu hứa vượn.
Một đặc trưng khi mua cáp điện hãng nào đó cứ yêu cầu thanh toán 100% trước khi giao hàng là y như rằng chất lượng sản xuất trong dây truyền của họ không đảm bảo được 100%, nên họ không giám tự tin về chất lượng khi bị khách kiểm tra và trong quá trình sử dụng gặp vấn đề. Còn họ chỉ hứa cam kết chất lượng hay cam kết bảo hành thì đó là lời hứa thiếu chuyên nghiệp nhất mà chúng tôi gọi đó là kinh doanh bằng sự mù quáng của khách hàng. Để chứng minh chất lượng và trách nhiệm thật sự nhà sản xuất, nhà bán hàng có rất nhiều biện pháp và quan trọng nhất có một cơ chế ký gửi, ký quỹ bằng tiền để sẵn sàng dùng tiền đứng ra xứ lý vấn đề nó gọi như là quỹ dự phòng ... tuy nhiên để đủ tự tin làm điều đó thì nhà sản xuất phải cải tiếng công nghệ test chất lượng cũng như hệ thống cung ứng rất chuyên nghiệp